商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #1282 / 本
• 発売日: 1999-12
• 版型: 単行本
• 246 ページ

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   無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何か？ それは、マーケティングの従来の常識である「お客様主体の営業」から、「営業側主体の営業」へ転換することである。

   お客様主体の営業とは、商品を見極め、きっと買ってくれるであろう客に必至で対応することだ。駄目だったらまた次の客を探し出す。しかしこれではコストがかかるうえになかなか利益に結びつかない。

   一方、営業側主体の営業とは、商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わせてくれと言わせる方法である。これを、エモーショナル・マーケティングと呼ぶ。つまり、客のエモーション（感情）を知り、相手の反応を誘発させることによってこの現象を作り出す。

   この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムを知ることになる。一度読めば、いつの間にかその魅力に引き込まれている自分に気づくだろう。

   ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き「なぜ、あなたはこの本を手にとりましたか？」。そして、裏表紙には本書による驚くべき成功実績の一覧表。この本のつくり自体がエモーショナル・マーケットの手法によって構成されている。続々と増刷を重ねているのも納得できる。すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本だ。（齋藤リエ）

内容（「BOOK」データベースより）
全米トップMBA出身の実践マーケッターが語る、MBAを超えた本当に役立つ儲けのテクニック。

内容（「MARC」データベースより）
お客を自動的に生み出し、会社を90日で高収益企業に変えるエモーショナル・マーケティング。感情を刺激して相手の反応を誘発し、飛躍的に営業効率を上げる具体的な方法について解説する。〈ソフトカバー〉

カスタマーレビュー

今から買ってもちょっと遅いかも・・・・
最近、この本の手法が頻繁に使われていて、少々マンネリ化してきてしまった嫌いがあります。（フォレスト系の本は、誰のどの書籍を読んでも同じ印象になってきた）
本としては凄く楽しめますが、今は”次”どこへ行くのかを考える手がかりとしての資料と捕えて読むのが賢明だと思います。

一年ほど前には、私の知り合いがこの本の通りに実践して、ＤＭのレスポンス率が２０％になったそうです。これは驚異的ですが、お客さんも何度も同じ手にはかからないよな、と言ってた。僕も同感です。

続編も買いましたが、これ一冊で主旨は出終わってますので、２冊目は必要無かったぁ～！

神田さんの原点
神田昌典さんの研究開発したノウハウというのは嘘だが、中小企業向けダイレクトマーケティングをここまで咀嚼した力量はさすが。
盗用という中傷はあてはまらない。
（神田さんは逆にそれを追い風として利用してしまっているが。）
他の書籍は神田さんのエッセンスが薄まるので何か一冊ということであればこれがおすすめ。

今でも陳腐化していない
「すでに古い」とのレビューも見られる。
しかし、実際に店舗を経営する側からすると、そんな感触はない。

事実、私の店ではこの内容を実践し、大きな効果を出した。
２ステップ販売やニュースレターは、いまでも十分に通用している。

ニュースレターの作り方などは詳しくは書かれていないので、
そちらは「売れる＆儲かる！ニュースレター販促術」という書籍を参考にすると
より明確になる。

ネットではなく、私のように店舗経営をしている方には、特におすすめの一冊だ。