商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #593 / 本
• 発売日: 2009-03-05
• 版型: 単行本
• 200 ページ

内容紹介
売り方さえ変えれば、あなたの会社は儲かりはじめる! 正しい売り方をすれば、あなたの店には行列ができる! 「売れる仕組み構築プログラム」の4つのステップ、第1ステップ・新規客を「集める」手法 第2ステップ・お客を「固定客にする」手法 第3ステップ・お客を「成長させる」手法 第4ステップ・お客を「維持する」手法――本書ではこのプログラムのうち、最大の肝ともいえる第1ステップの新規客をザクザク集める方法、第2ステップのお客を固定客化する方法を豊富な事例とデータに基づいてわかりやすく解説する。
「アナログブログ」「店員さんスター戦略」「配布メニュー」「サンキューメール」「ライクメール」「ラブメール」など、固定客化するための実践的なノウハウを大公開。

内容（「BOOK」データベースより）
驚異の“固定客化ノウハウ”を惜しみなく大公開!売り方さえ変えれば、あなたの会社は儲かりはじめる!正しい売り方をすれば、あなたの店には行列ができる。

著者について
高田 靖久(たかだ やすひさ)
1971年生まれ。東芝ITコントロールシステム(株)所属。顧客管理システムグループ責任者。飲食店・美容院を中心とした、顧客管理ソフトの商品開発・販売に携り、「ソフトウェアのみを販売するのではなく、結果(売上向上)を販売する」を信条としている。入社から数年は「売れない営業マン」。その後一念発起して、「基本給の5分の1」を自己投資に充当。短期間で、営業および店舗経営ノウハウを身につける。そのノウハウを顧客管理ソフトウェアに組み込み、既存クライアントに提供したところ、前年対比300%アップなど、売上拡大する店が続出。現在、顧客管理ソフトウェアの販売・導入実績は800店舗を超える。このノウハウを全国の店に伝えていくために講演を開始。「店舗経営 売れる仕組み構築プログラム」は年間70回以上実施し、常に満員御礼。現在全国の商工会議所、商業組合、中小企業などからの講演依頼が跡を絶たない。

カスタマーレビュー

２冊で概ね解ったような…気がします
『お客様はえこひいきしなさい』を読んで、
この本に来ました。

総合的に理解すると、
・安易な値引きは×
・売り方を考えること
・とにかくリピート率を上げる
ことが重要なのかなと。

内容では、ユニクロ戦略の事例が面白かったですね。

「おわりに」の部分で著者が、
『私は経営者ではないが、経験者である』
と、書いていたのが、たいへん印象に残っている。

どこかの売れている現場知らずの空想うんちく著者に
聞かせたい言葉である…

小手先のテクニックだけ真似ても駄目。
800店を越えるクライアントの成功データより導き出された「3ヵ月以内にあと2回利用しても
らうと7倍固定客になりやすい。」「1回きりにお客様の割合を10％低減させると、売り上げは
上がり続ける。」「どうせ値下げするなら30％以上さげないとインパクトがない。」等、どん
な業種にも参考となる。

ただ、本書に書かれている販促テクニックを表面的に小手先だけで真似しても無理があるように思う。
あくまでも、お店の内容が充実していて、誠意のある真面目な商売をしている方々向けというの
が前提でしょう。
それを踏まえたうえで特に個人経営の美容院、飲食関係の方々には参考になる本と思います。

徹底した顧客の目線から
「お客様は「えこひいき」しなさい！」の著者による、固定客化ノウハウ。
売り方を変える。割引ではなく、価値観で売る。
多くの本に書いてあることだ。
この本ではもう少し落とし込んで、では具体的にどうすればいいかを紹介している。
チラシ、ダイレクトメールの作り方に力を入れて解説している。

この人はとても文章がうまい。とても読みやすく、引き込まれる。
その上、紹介されるノウハウや具体例は、すべて顧客の心理を考えてのものなので、非常に納得しやすい。

新規客を集めるときには、最初から「固定客になりやすいお客様」を集める。
「なぜ、あなたの店を選ばなければならないのか？」に対する理由を作る。
などは、なかなか斬新な考えだと思う。

「えこひいき」と同じ内容かな、と思っていましたが違いました。
その続きと言ってもいいし、より具体的な内容になっています。