商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #40344 / 本
• 発売日: 2006-03-02
• 版型: 単行本
• 242 ページ

内容（「BOOK」データベースより）
営業入らずのセールス手法大公開。書けば稼げるシンデレラ・レター、売れる書き方を優しく伝授。

内容（「MARC」データベースより）
感情の縦揺れと横揺れを書いて売れ! 営業いらずのセールス手法を大公開。机で待っているだけでお客がやってくる、書けば稼げるシンデレラ・レターの極意をやさしく伝授。

出版社からのコメント
まだあなたは、営業とは「外に出て」するものだ、と思っていませんか？

もうあなたの靴をすり減らす、つらいドブ板営業をすることはありません。
来店を促したり、見込み客を獲得したり、注文を取ったりする営業マンの
ノウハウを詰め込んだ、紙のセールスマンがあなたに代わって営業に出てくれます。

本書では扇情的なセールスレターではなく、なぜ冒頭部に共感が
必要なのかを著者自身の営業経験を踏まえて、解きほぐしています。

ちなみに、その一部をご紹介すると・・・

・　なぜお客様は物を買うのか？　何が引き金を引いているのか？
・　セールスレターで反応率を左右する本当のポイントはどこにあるのか？
・　感情の揺れはどのようなパターンがあるのか？
・　購買感情はどのようなプロセスで進行するのか？
・　情景化するために最低限必要な要素とは何か？
・　ライフサイクル論はセールスレターでどのように生かされるのか？
・　マーケットポジションと不安訴求の関係とは？

単に既存の方法をなぞるのではなく、より深いレベルの理解を目指しています。
特にセールスレターを知っている方が読むと「なるほど！」と唸る部分が多いでしょう。
まだセールスレターをご存じない方も新たな気づきが得られます。

カスタマーレビュー

お値打ち本です
３００％は大げさにしても２倍は見込める。

もうビジュアルだけで売れる時代でないだけに、いかに文章を読んでもらうか
また（読み終わってから）購買行動に進んでもらうかが
起業の売上げを左右するようになってきたと思います。

特に広告代理店にたくさんのお金を落とすよいお客になれないうちは
自分でクリエイティブを担当するしかないので、
この本はよい手助けになってくれると思います。

小規模事業者、ネット物販関係者は一読をお奨めします。

【思わず買いの一冊】
この本は、実際に筆者の経験を元に書

かれていて、すんなり読み始めました。

感情面からの部分にも触れていたので

ベネフィットの深いところの観点がわ

かった。

細かいところは一回ではつかみきれな

かったので何度も目を通しています。


セールスレターを書く際に初心者がや

ってしまうポイントがかかれ　ここに

注意しなければいけませんとかかれて

いましたのでセールスレターのコツが

わかるガイド的な一冊です。

セールスレターの教科書といってもよいと

思います。

買って損はしません
机上の理論ではなく、非常に具体的な例が多数引用されており、納得しながら読み進めていけた。バイヤー（購買者）の的確な心理分析により、バイヤーの心をどうすれば、ゆさ振れるかという点、非常に参考になった。セールスレーターを通して、マーケティングの真髄にも言及しており、壁にぶち当たったときに何度でも読み直したくなるバイブル的な存在になるのではないか。欲を言うと、筆者の失敗談をもう少し入れてもらえれば、その失敗から学ぶ点も多くあるのではないか。