♪ - 通勤大学実践MBA 戦略営業 (通勤大学文庫)

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通勤大学実践MBA 戦略営業 (通勤大学文庫)
By グローバルタスクフォース, 池上重輔

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Amazon.co.jp ランキング: #45883 / 本
発売日: 2003-06
版型: 単行本
185 ページ

エディターレビュー

内容（「BOOK」データベースより）
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

内容（「MARC」データベースより）
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説。巻末で「営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順」をモデルケースを用いて解説する。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
池上重輔
ボストンコンサルティンググループにて消費財から産業材、国内上場企業から外資系企業まで幅広い分野において戦略立案・実行支援を行う。マスターフーズ(M&M MARS社)にてカルカンなどのブランドマネジャー、GE(ゼネラル・エレクトリック)ヨーロッパの英国オフィスにてプロダクトマネジャーを経てソフトバンクECホールディングスで新規事業統括部門のディレクターとして数社の役員を歴任。現在はニッセイ・キャピタル株式会社にてチーフベンチャーキャピタリストとしてベンチャー企業への投資・育成に努める。英国国立ケント大学大学院にて国際政治学修士号、英国国立シェフィールド大学大学院にて国際政治関係論修士号、英国国立ケンブリッジ大学経営大学院にてMBA取得。グローバルワークプレイス幹事(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

カスタマーレビュー

結果を出す営業
単なるノウハウ本でもなく、精神的な抽象論でもないこの本はコンサルティング営業のポイントがよくわかる、営業マン必読の書と思う。まずは営業プロセスを顧客へのアプローチ前からどうすればよいかを説き起こし、ニーズの把握・提案の仕方のみでなく、フォローアップの仕方でまでも具体的に書いてくれている。会社全体の営業戦略の話や、営業組織の話もこうしてひとつの本のなかでひとまとまりで読んでみると視界が開けてくる。

気合・体力・戦略
いわゆる営業本はかなり目をとおしてきたが、この本はコンサルティング営業に必要な戦略の考えやプロセスを具体的に書いてくれており、実に実用的かつ効果的と思う。成功する営業には気合・体力・戦略が必要というだけでなく、気合（モチベーション）向上の方法論まで入れてくれている。

営業マンとしての動きだけでなく、高い視点からの営業戦略や営業組織のあり方にも触れてくれているので、今の自分の動きを位置づけるのにも役立つと思う。確かに営業カバンに携帯しておきたい一冊。

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