商品の説明

Positioning, a concept developed by the authors, has changed the way people advertise. The reason? It's the first concept to deal with the problems of communicating in an overcommunicated society. With this approach, a company creates a 'position' in the prospect's mind, one that reflects the company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Witty and fast-paced, this book spells out how to position a leader so that it gets into the mind and stays there, position a follower in a way that finds a 'hole' not occupied by the leader, and avoid the pitfalls of letting a second product ride on the coattails of an established one. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning reveals the fascinating case histories and anecdotes behind the campaigns of many stunning successes and failures in the world of advertising.

商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #500151 / 本
• 発売日: 1987-02
• 版型: 単行本
• 258 ページ

内容（「BOOK」データベースより）
消費者の記憶には限りがある。今日のように情報が多いと特にそうである。そこで登場し、成熟してきたコミュニケーション戦略が『ポジショニング』戦略である。ここで言うポジショニングの本来的な意味は、『あたま』の中での位置づけである。今日のように情報過多で、情報戦争がまことに激化していると、これに対応するためには、ポジショニング戦略を考えることもその一策となる。われわれの記憶余地にはまさに限りがある。それだけに広告主はこの記憶余地の中にうまく入り込まなくてはならない。メモリイ・バンクの『スロット』(占めるべき場所)をうまく効率的に占めるには、あなたの商品について、そのカテゴリーにおける他の競争商品との力関係を踏まえて、ユニークな、魅力的なポジション作りをすることが肝心である。

From the Back Cover
"...Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning...."
­­David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

"One of the most important communication books I've ever read. I recommend it highly!"
­­Spencer Johnson, MD, co-author of The One Minute Manager

It shook up the world of marketing with all the force of a 20-megaton bomb, and now, two decades later, Positioning is still as fresh and, perhaps, even more relevant, for advertisers in the New Economy. To commemorate the 20th anniversary of the classic book that changed an industry, McGraw-Hill has reunited mavens of marketing Al Ries and Jack Trout to make available to another generation of advertisers the book that forever changed the way advertising is done.

The 20th Anniversary Edition features commentary from the authors that offers fresh insight into why "positioning" a product in a prospective customer's mind is still the most important strategy in business. Ries and Trout look back over two decades of campaigns, offering penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and unbelievable failures in advertising history.

The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, over-communicated public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, Ries and Trout explain how to position an industry leader so that it gets into people's minds and stays there, how to position a follower so that it can occupy a space not claimed by the leader, and how to avoid letting a second product ride on the coattails of an established one.

カスタマーレビュー

面白くはあるがためにならない
その商品やサービスを消費者の頭の中にすでにあるものに関連させてポジショニングすべき、そのほうがより効果的に消費者のメモリーバンクに残り、効果的であることを様々な事例（観光地やウォッカその他）をもとに語っている。その関連ずけることとその関連のさせ方がみそみたいなお話。

読み物としては確かにおもしろく、マーケティングの実務にも示唆はあるが、やや、読者受けを意識しすぎたきらいがあり、深みがなく、本当の意味ではあまり役にたたなかった覚えがある。たしかに古典です。この２人の著者はこのネタで世界中で講演しまくっているという感じでしょうか。特にライズのほう。

マーケティングを実践する人のバイブルです
この本が、いかに多くのマーケティング関係者に影響を与えたかは、改めて述べる必要がないくらいです。長年マーケティングを担当していますが、マーケティング戦略を立てる際に一番重要なのは、マーケットのセグメンテーションとこのポジショニングだと思っています。残念ながら、大部分のマーケティングの教科書や本は、このポジショニングに多くのページを割いて説明をしていません。しかし、この本に出て来る事例を見るだけでも、その重要性が納得できます。まさにバイブルです。

「ブランド」より「ポジショニング」を読め
この本はすでに古典だが、いまだに欧米のマーケティング部門のベストセラーの中に入る本であり、マーケティング担当者はもとより、広告ビジネスに関わる人必読の本のひとつ。かといって難しい本ではなく、逆にあまりに簡単でびっくりするぐらい。しかしその分何度でも読み返したほうがいい。今はブランド論が花盛りだが、その前に「ポジショニング」の理解は必須である。