商品の説明

Positioning-which has sold 390,000 copies in the English language-has defined marketing since it was published 15 years ago. Now, in an era when the battle for the consumer's mind is fiercer than ever, coauthor of the all time classic, Jack Trout has taken positioning to the next level-in a path-breaking volume that will be THE marketing treatise for the '90s. In the same right-to-the-point, no-nonsense style that was a hallmark of Positioning, this sequel squares off against critical marketing challenges such as how to: overcome "communication" caused by the explosion of cable television channels, the information highway, and computers in every home; make sure the message gets through in an era of information overload; maintain position simplicity in an increasingly complex world; create powerful "bandwagon" effects that sway consumers; reclaim old new ideas that work and make them new again; avoid losing focus in the attempt to win over too many markets; "reposition" a company to reclaim a lost audience.

商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #91603 / 本
• 発売日: 1997-11
• 版型: 単行本
• 268 ページ

内容（「BOOK」データベースより）
本書は1981年に刊行された「ポジショニング:マインドをめぐる戦い」の続編で、新しい市場変化を取り込み、コンピュータ、石油会社、テレビ番組、ソフトアイスクリーム、さらには政治候補者に至る数多くの事例、逸話、ケーススタディなどが紹介されている。

内容（「MARC」データベースより）
ブランドは勝ち続けなくてはならない。マインドの働きをよく理解すれば、マーケティングは成功する。数々のケーススタディとともに、ポジショニングの戦略を解説する。

From the Back Cover
Whats new in "The New Positioning'. Jack Trout updates and adds to a concept that he first wrote about in 1969. It comes in three parts. Part One presents new material on the mind and how it works. You'll learn the five most important mental elements in the positioning process. Part Two presents "repositioning" as the antidote for change. Six case studies teach important lessons on what's necessary to reposition yourself. Part Three outlines the "tricks of the trade" that he has learned after 25 years of work. If you found the original "Positioning" useful, the sequel is must reading. It contains the final words on what has become one of the biggest words in business.

カスタマーレビュー

レッテルを貼り付ける
　「ポジショニング」とは、一言で言えば「レッテルを貼る」ことだと思います。クライアントのマインド（心、記憶、印象）にいかに入り込むか、というマーケティングの話です。まず、マインドは、「容量が小さい」、「忘れっぽい」、「第一印象が残存し続ける」・・・といった特性があり、この特性を踏まえて自社や自社商品の売り込み方（マインドへの浸透の仕方）を考えます。「ライバルのＡ社は一言で言えばこんな会社ですが、わが社Ｂは一言で言えばこんな会社なんですよ」という風にレッテルを貼る事で、自社ビジネスの特徴をアピールする、というような話です。古い本なので、当時に比べればポジショニングの大切さは広く認知されてきているのではないかと思いますが「ポジショニング」という観点を意識せずにビジネスをしている方にとっては、この本は目からうろこではないかと思います。
　余談ですが、マーケッターとして有名な神田昌典さんの本は、このジャック・トラウト氏の研究を参考にしているのかも。

読みにくい。
細切れでよんだせいもあるが、わかりにくかった。

まず、耳馴れない企業名や商品名の固有名詞が随所にでてきて、しかも訳が直訳で、かなり読みにくいように感じた。

もう一度読んだほうがいいのかな?

とりあえず★3つ。