商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #28003 / 本
• 発売日: 2006-09-25
• 版型: 単行本（ソフトカバー）
• 200 ページ

出版社/著者からの内容紹介
長い間リクルートトップセールスを続けた著者が、総決算の思い
を込めて、実戦的法人営業のノウハウをまとめました。
本当に「契約がとれる法人営業」のすすめ方について、アプローチの準備からア
ポ取りの方法、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、クロージング、顧客管
理、営業脳の鍛え方まで、すべての項目にイラストを用いて、懇切丁寧に解説し
ています。
本書のどこかのページを開いてみてください。そこに書かれている「行動方法」
「トーク例」は、今すぐ使えて、効果を実感できるものばかりです。机上の空論
ではなく、現場で長い間磨き上げてきた著者の成功法則をまとめているからで
す。
初めて法人営業に携わる人は、一人前の法人営業マンになるためにまず身につけ
るべき王道を、また今ひとつ伸び悩むセールスパーソンには、一度立ち止まって
自分のやり方を見直すために必ず役立つことでしょう。

内容（「BOOK」データベースより）
はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートNO.1営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します!今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます!自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。

内容（「MARC」データベースより）
準備、アポ取り、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローにいたるまで、元リクルートNO.1営業マンが、法人営業の基本&実践ノウハウを伝授。成約率を上げるための思考トレーニングも紹介。

カスタマーレビュー

営業素人の私が法人営業の概要をつかむことができました
本書では、まず法人営業とは何なのか、どんな仕事なのか性質や特性を述べています。
続いて、顧客へのアプローチから、クロージングまでの一連の営業プロセスを説明しています。
最後に、営業のスキルを上げるための方法（考え方のトレーニング、人脈の作り方）を提案しています。

プロの法人営業の方にとっては、基本的すぎると感じられるかも知れません。
もっと専門的な内容や、業種別の内容まで期待すると物足りないでしょう。

とはいえ、営業としては素人で、営業サポートやプリセールスとして
法人営業に携わることになった人にとっては、非常にコンパクトで基本が
よくまとまった本なのではないでしょうか。

分かりやすく実践できそうです
営業ではないんですが、営業的スキルを鍛えたくて購入しました。他の方のレビューにもありますが、営業職のプロには今更な内容かもしれません。私のような基本が知りたい初心者にはとても良い本だと思います。この本を読むと「営業マン不要の時代がやってきた」とか「ポイントは5つくらい」とあります。今まで「営業は特別な対人スキルとセンスのある人がする、重要で難しい仕事」と思っていた私には意外でしたが、説得力があり考え方が変わりました。また具体的なフレーズも載っていてすぐに実践できそうな気もします。マニュアルとして使用していきたい1冊です。

法人営業本の基本書！
まずは分かりやすい。
法人営業の基本書として良書だ。
法人営業の基本とコツがうまくまとまっている。

著者はリクルートで６期連続１位の実績があり、それが十分裏打ちされている。
つまり説得力あり！
若い営業マン、進路を脱線しやすい営業マンは買いだろう。