商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #145959 / 本
• 発売日: 2006-11-02
• 版型: 単行本（ソフトカバー）
• 224 ページ

出版社/著者からの内容紹介
クーポン、サンプル配布など誰もが知っている広告手法を
最初に編み出したホプキンスの仕事術!

世界3大広告人のひとり、デビット・オグルビーや、全米No.1 マーケター、ジェ
イ・アブラハムが最大のリスペクトを寄せるホプキンスの仕事術がつまびらかに
される!

クロード・ホプキンスは「テストマーケティング」「クーポン」「コピーリサー
チ」といった、今では当たり前のように用いられている広告手法を最初に編み出
した広告マーケティングのパイオニアである。柔軟な発想と勤勉さを武器に、現
場での幾多の難題を乗り越え、次々と斬新な広告を生み出し、のちの広告マーケ
ティングの礎を築いた。ホプキンスのリアルな生きざまや処世術は、80年経た今
も、現代のビジネスマンに必要なビジネスエッセンスとなる。本書の下巻にあた
る『広告マーケティング21の原則』(翔泳社刊)との併読をお勧めします。

内容（「BOOK」データベースより）
広告のパイオニアホプキンスにとって「いちばん大切なこと」はなんだったのか?本書は世界3大広告人のひとりでもある、デイヴィッド・オグルヴィが最大のリスペクトを寄せるホプキンスの自伝である。広告人として一生をまっとうした仕事術の集大成が現代によみがえる。

内容（「MARC」データベースより）
広告マーケティングの礎を築いたクロード・C・ホプキンスの自伝。広告人として一生をまっとうした仕事術の集大成。その柔軟な発想とアイディアと工夫は、80年経た今も現代のビジネスマンに必要なエッセンスとなる!

カスタマーレビュー

気軽に読めまて役に立ちます。
自叙伝でありながら広告について今すぐ使えそうな内容が出てきます。
楽しく読みながらもメモを取る手を休められませんでした。

広告の本質が何か、迷ったときに読むと良いかも知れません
本書は約一世紀前のアメリカで活躍した、クロード・ホプキンスという天才広告マンの自叙伝である。（アメリカでは有名な古典ならしい）
数々の苦難をアイディアをもって乗り越えていくうちに、彼が見出した広告の原則がいくつも紹介されている。
さすがに100年前のエピソードなので、現在の事情に合わないこともある。しかし、今でも変わらずに通用する原則も多々ある。
100年という年月を経て、通用し続ける原則は、広告の普遍的な原則ということができるのではないだろうか。

広告というより販促の参考書
80年近くも前に刊行された、広告業界人にとっての古典的テキスト。著者はテストマーケティングやクーポン、コピーリサーチ等、今日では当たり前の様に用いられている広告・販促手法を最初に編み出したマーケティングのパイオニアである。
紹介されている成功事例はクーポンによるものが多く、今日では広告というより販促手法の範疇に入る内容がほとんど。時代背景や経済状況も異なるため、そのまま現代に即役立つ内容では決してない。ただ、クーポンの配布を通じて売り手側が“否応なく参加せざるを得ない”状況を創り出し、その上で潜在顧客の行動を引き出すという基本戦略の骨組みは、今日でも十分に応用が利くのではないかと思った。