商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #70177 / 本
• 発売日: 2006-05-27
• 版型: 単行本
• 192 ページ

出版社/著者からの内容紹介
◎人材がいなくとも業績を上げる営業戦略の立て方・営業組織の作り方のノウハウがここに!

人材がいなくとも業績を上げたい——。本書は夢のような願望を現実のものとする営業戦略・営業組織の教科書です。トヨタ自動車の張富士夫元社長が絶賛した『やっぱり変だよ日本の営業』で著名な著者が、自身の起業経験をもとに、日本型営業の問題の核心に迫りつつ、「売れるしくみ」を作り上げ、計画的な戦略営業を行なえば、人材がいなくとも業績は上がると説きます。著者がこれまで触れてこなかった具体的な「売れるしくみ」作りのノウハウを本書で大公開します。

◎「売れるしくみ」は大手企業1000社超で効果を発揮

「売れるしくみ」を作れば、業績が上がるだけでなく、仕事のモレ防止、仕事のムダの排除、迅速なクレーム対応など多くの企業が抱える問題はスッキリ解決するようになります。この「売れるしくみ」のノウハウは日本を代表する大企業を中心に中小企業を含む1000社以上で活用され、お墨付きです。

内容（「BOOK」データベースより）
人材はなくても会社を伸ばす方法はあります。千社を超える大企業、中小企業で効果を発揮した秘策を大公開。

内容（「MARC」データベースより）
人材はいなくても会社を伸ばす方法はある! 1000社超の大企業、中小企業で効果を発揮した秘策を大公開。精神論・根性論の日本型営業の問題点に迫ると同時に、人材がなくとも業績アップが可能な「しくみ」の作り方を解説。

カスタマーレビュー

なぜ効果を書けないのか？
営業のプロセスマネジメントを説いた本です。それは基本的に間違っていません。
しかし、「1000社を超す企業が実践」と言いながら、具体的な効果例が書かれていません。
実名は出せなくても、「V字回復の経営」のように脚色して書くことはできるはず。
プロセスマネジメントにも少なからずコストが発生するのですから、効果を示すべきです。

「人材いらず」って
「『人材いらず』って！」と思い、買って読みました。
人材がホントに要らないということではなく、組織営業のための仕組みづくりが大切だ。
分業体制の構築法として、「リレー型」「アドオン型」「ピールオフ型」というのは大変参考になった。なかなかピールオフできてない。反省しました。ソフトブレーンのノウハウ大公開という感じ。

とても勉強になりました！
営業戦略ってあまり興味がなかったのですが
この本は「営業戦略」の単語について理解できていなかった
私にもとてもわかりやすかったです！

共著の工藤さんの本「変えるのは営業だ」（確かさくらパブリッシング？？とかいう出版社？）についても面白そうだったので読ませてもらいました。
内容はとてもしっかりしているのに、女性の私にもとても
自然に入ってきて読みやすかったです！

次の出版、是非楽しみにしてます。