商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #37893 / 本
• 発売日: 2008-12
• 版型: 単行本
• 217 ページ

内容（「BOOK」データベースより）
新規顧客開拓が必須な時代だからこそ、飛び込み営業はどんな業種でも活用できる!実戦テクニックの数々を具体的に解説。この1冊で飛び込み営業に対する苦手意識が克服できる。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
尾島 弘一
1961年生まれ。埼玉県出身。日本大学経済学部卒業。大学卒業後、投資マンションの電話営業・飛び込み営業をスタート。その後もメーカー営業・代理店育成営業、営業企画とマーケティングの営業販売専門で実績をあげる。現在、株式会社笑顔ライフ代表取締役。クライアントの営業・販売を成功させるコンサルタント業務を行い、自ら現場で、日々営業活動を継続する“現場主義”をモットーとする。飛び込み営業、テレアポ営業の新規開拓、営業力・販売力アップを手掛ける。ネットでは、ホームページ戦略以外にも、集客や囲い込みのポータルサイトやデータベース連動などによるシステム構築を行う。リアル営業力のアップ、人事育成、営業時間の効率化、ネットとリアルを融合させるマーケティングを得意とする(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

カスタマーレビュー

すぐに役にたちそうです！
書名から、コテコテの内容を予想していました。読んでみたら、予想に反して、とても面白かったです。
筆者の体験なので、無理なく納得できました。
トップセールスマンも特別の人ではないんですね。今も営業の第一線で頑張っている筆者に共感を覚えました。
営業職の新入社員はもちろん、仕事に悩んでいる人にも参考になると思います。

営業入門書として、非常に役に立ちました。
私は最近、メーカーで新規開拓営業になり、基本から説明してくれる本を探していました。ほとんどの営業本は、飛び込んでお客様と話ができてからの事が書いてありますが、これはその前段階から詳しく書かれています。

著者の体験談もリアルで、これから営業を始める人にはぜひオススメの一冊です！私は毎日カバンの中に入れて、落ち込んだら何度も読み直しています。

商談に入るまでの流れに触れています
イメージを小脳に記憶させろ
というのは
確かに正しいのかもしれませんが、
で、どうするの？
という主張です。

飛込み営業の流れを
いくつかのステップに分け、
アプローチから商談に入るまでの
フローに関して細かく解説してくれています。

商談以降の話はほとんどの営業本で
解説されていますが、
その前の部分に関して
これほど、細かく触れている本は少ないと思います。