商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #23296 / 本
• 発売日: 2005-07-08
• 版型: 単行本
• 268 ページ

出版社/著者からの内容紹介
◆消費の意思決定の80％は、女性が握っている！

会社では、働く女性や女性企業オーナーが増えている。
家では、夫や父母、子供の買い物まで女性が仕切っている。
一見マッチョなＤＩＹ（日曜大工）業界でも、
すでに顧客の過半数が女性！
いまや市場の大部分の意思決定者は、実は女性なのだ。

しかし、いままでのマーケティングは男性心理に寄ったもので、
うまく女性の購買意欲をそそることができないでいる。
それどころか、一生懸命マジメに考えた挙句、
「ピンク」「花柄」といった
「あからさま」なステレオタイプの仕様にたどりつき、
ソッポを向かれるケースすらある。

では、どうすれば女性消費者をとらえられるのか？
女性の「思考と行動」を徹底解剖、
新しいアプローチを提唱する！

◆女性はどこで「買う気」になるのか？

女性は「衝動買い」が多い？ ブランドに弱い？
あるいは、激安商品ばかりを漁るケチ？
どれも正解であり、不正解。
女性の意思決定は、一見すると複雑怪奇だ。
女性には、女性ならではの意思決定のルートがある。

一人何役もこなしているので、ある役割で得た情報が、
一見まったく異なる別の決断を左右することもしばしば。
心理や脳の違い、世代、ライフステージ…
さまざまなファクターを本書が一気に解き明かす！

キーワードは、「あからさま」から「さりげなく」へ――
一歩踏み込んで真のニーズを汲み上げ、
それをさりげなく提示した者が勝者となる！
「買う決断に至るまで」を解明、女性マーケティングの決定！

内容（「BOOK」データベースより）
一見マッチョなDIY(日曜大工)業界でも、すでに顧客の過半数が女性―会社でも家庭でも、消費の意思決定の大半は、女性が握っている!どうすれば女性消費者をとらえられるのか?「買う決断に至るまで」の思考と行動を徹底解剖、新しいアプローチを提唱する。

内容（「MARC」データベースより）
消費の80%は女性。しかし、女性の購買意欲をそそるのは一筋縄ではいかない。「買う決断に至るまで」の思考と行動のプロセスを解明し、的確なマーケティングを展開する新しいアプローチを提唱する。

カスタマーレビュー

女性向けビジネスの考え方が良くわかります
とても興味深い本です！マーケティングに関わらず、女性に関連するビジネスをしている方には、この分野の初心者からある程度の経験がある方まで、とても参考になると思います。内容はタイトルの通り、女性をターゲットとしたマーケティングのエッセンスを説明していますが、事例が豊富なことと、女性の社会的特性と絡めて根拠付けをしていることから、比較的説得力があります。また、実践的な説明がなされているので、すぐに自分のビジネスに適用することも可能だと思います。私は、女性向けビジネスの参考にと読んだのですが、いろいろ新たな発見ができました。
翻訳本ですが、しっかりとした日本語に翻訳されているのですんなりと読むことができます。