商品の詳細

• Amazon.co.jp ランキング: #172881 / 本
• 発売日: 2009-05-14
• 版型: 単行本（ソフトカバー）
• 200 ページ

内容紹介
■「シナリオ」さえあれば誰でもトップセールスマンに!

もともと売れない営業マンだった著者は、
ある気づきによってトップセールスマンに変身した。

それは「営業は演劇だ」ということ。

営業先で毎回イチから商談を組み立てるのではなく、
お客様との受け答えを想定した「シナリオ」を事前に用意し、
その通りに演技する。

たとえ口ベタでも、人見知りでも、
お客様の前で「売れる営業マン」を演じられれば、
誰でも確実に契約がとれるようになる!


■4週間で営業力がアップする秘伝の3ステップ!

・シナリオを作成する(2週間)
・セリフと動きを練習する(1週間)
・現場で演じ、振り返る(1週間)

この3ステップで、
商品を売るために必要な知識と方法を段階的に学べるのが、
「シナリオ営業術」の特長だ。

アプローチからクロージングまで、
わずか4週間であなたの営業力がアップする!


■新人営業マンから部下育成で悩むマネジャーまで必読!

「シナリオ営業術」を学べば、
経験が少ない新人も短期間で一人前の営業マンになれる。

また、そんな新人を多く抱える営業部のマネジャーにもオススメだ。

年齢に関係なく、売れる営業マンになりたいと思う人には、
必ず役立つ一冊である。

内容（「BOOK」データベースより）
4週間で誰でもトップセールスマンに!口ベタな人でも商談が怖くなくなる魔法の台本。新人営業マンからマネジャーまで必読。

著者について
島田安浩(しまだ やすひろ)

1962年島根県生まれ。
大学卒業後、株式会社フォーバル(旧・新日本工販株式会社)に入社。

同期100名の中でも売れない営業マンとして苦労し、
朝早くから夜遅くまで泣きながら訪問を重ねる毎日だったが、
「営業は演劇だ!」という気づきを得てから、売れる営業マンに変身。
トップセールスマンとして活躍し、同社の業界最短記録の株式上場に貢献した。

93年、先輩に誘われて独立。
あるメーカーのレーザーFAXを日本で一番販売するなどの実績を残したあと、
株式会社アイ・シー・エス(現・レカム株式会社)の取締役に就任。
営業本部長、FC本部長、管理本部長、中国子会社総経理と歴任するなかで、
2004年に株式上場を果たし人生2度目の株式公開を取締役として経験。

2007年9月にアクト株式会社を設立し、
プロスピーカー・トレーナー・コンサルタントとして、
営業会社・営業マンを中心に指導育成を行い、絶大な現場力で好評を博している。